はじめまして田中です。
僕はこれまで、自社の自動車整備工場を経営するにあたり数々の手法を試してきました。
手がけた手法の中には、失敗したものも成功したものもあります。
このページでは、はじめての方に向けて、僕がこれまでどんなことをやってきたのか、自己紹介を兼ねてご紹介します。
田中 敦のプロフィール
生年月日 1983年2月生まれの37歳（2020年の時点） 生まれも育ちも 埼玉県 趣味 仕事、バスケットボール、読書、旅行、映画鑑賞 既婚、2児のパパ 仕事 自動車整備士、営業、マーケティング、新車のカーリース集客・営業コンサルタント 好きなもの ワクワクするもの 嫌いなもの スズメバチ
田中 敦の経歴
私の今まで経歴をご紹介します。
埼玉県の川越東高校を卒業 高校時代は部活動に熱中 部活はバスケットボール部。 芝浦大学 建築学部へ合格も半年で退学（悪いことはしていません笑） 退学後に父の経営する自動車整備工場に入社。 入社後はお金が入ればいいぐらいの気持ちで仕事をしながら８年間ほど趣味のバスケットボールに熱中。 バスケットでは5年連続関東大会出場、３度の全国大会に出場。埼玉県３ポイントランキング１位を獲得した経験あり。 ２５歳で結婚 ２７歳で子供が生まれると同時に仕事に集中。 ３０歳ごろからこのままいくと会社は先細りになっていってしまう危機感を覚える。 ３２歳 父である社長を説得し新車販売専門のフランチャイズに加盟する。 加盟後に行ったオープンフェアで商談５０戦４９敗１勝と営業のセンスのかけらもなく挫折しかける。 このままではいかんと営業の本を買いまくり読み漁っていくうちに営業の楽しさにきずく。 ２０１５年の１１月にカーリース販売と出会う。カーリース販売ならば今までにお客さんから受けていた悩みを解決していけると思いカーリース専門店として営業を始める。 新車販売がそれまでは年間１０台かそこらだったものが１年後に８０台を達成。 ２０１６年からマーケティングの必要性を感じマーケティングの本、教材を買いあさり猛勉強を開始。 猛勉強のかいもありカーリース年間販売台数１８０台となる。 全国１０００店舗加盟のフランチャイズ店の中でカーリース販売全国第２位。 関東地域にて第１位となる。 それまでの努力が実を結ぶ。しかし・・・ ２０１７年 自分はなんでもできると勘違いし異業種に手を出し大失敗。１年で撤退も赤字１０００万。 ２０１７年 ２店舗目を出店。販売のみの店舗を出すも整備工場付きではないため理念の中の本当に必要な整備の提供ができずお客さんに安心を与えることができないため１年半で撤退。 ２０１８年 カーリース販売専門の１１００店舗が加盟する組合の中で全国１４位、関東第１位となる。 ２０１９年 カーリースをするためにフランチャイズに加盟してはいいものの販売が伸び悩んでいる会社のコンサルをすることを決意。 ２０１９年 １１月からコンサル業を開始。 １２月コンサル先の販売が出たことで再現性を確信。 ２０２０年 １月に２社目と提携。 ２０２０年 5月 ３社目と提携。5月中に販売が出て再現確保。 ２０２０年 9月 ４社目、５者目と提携。 ２社ともに翌月に販売が出て再現性を確保。 ２０２０年 10月 現在の事業の商品の多角化をテスト運用を始める。 ２０２０年 11月 第２商品の販売の自動化に成功。 ２０２０年 12月 第３商品を開発。テスト運用し始め12月中に販売の自動化に成功。 ２０２１年 ２月 カーリース販売専門のマーケティング会社を設立。 現在に至る。
恥ずかしいくらいの失敗をへて今があります。
失敗経験から学んだことは今一番力を入れたいものに全集中することですね。２つのことを同時に進めるとどちらも中途半端になりましたね。
１つのことが形にしっかりなってから次にいかないと失敗することを学びました。
今振り返ると恥ずかしい限りですが後悔はありません。失敗したおかげでもお同じことはしないですむので良かったと今は思っています。
少しでも多くの地域のお客さんに
本当に必要な整備と本当に必要な車を提供できる車屋さんを増やしたい。
お客さんが相談し易くて必要以上の整備を行わない小さな町の車屋さんを増やすことが理念です。
無料レポート
車屋の経営に役立つノウハウを無料レポートにまとめています。
車屋の経営者さま向けの内容になります。これからレポートを発行していきますのでご自由にお読みいただければ幸いです。
車屋さんの経営サポート
自動車整備工場を経営している中での悩みは絶えないものです。
その中でも集客、営業、マネジメントには頭を悩ましている経営者の方が多くいらっしゃることと思います。
どうしたら集客を自動化できるのか❓
反響のでるチラシが作れない。
反響のでるホームページの作り方がわからない。
営業社員の商談方法が確立できない。
といった車屋さんの悩みを解決できるサービスを用意しています。
私自信が経営する店舗で効果が実証されている集客方法、営業方法になります。
集客、営業に悩む車屋さんの力になれることと思います。
実際に現在３社の車屋さんのお手伝いをさせていただいておりますが３社全てで効果が実証されています。
集客、営業方法で悩まれている方はいつでもお気軽にご相談ください。
現在の目標
・2021年内に現在コンサルさせていただいている５店舗の会社の実績を当店と同じところまで持っていく。
・カーリース販売のボランタリー組織1100店舗中全高１位の実績を取る。
・2021年1月からコンサル事業と並行してフランチャイズ展開を始める。
・2021年内に加盟店を５０店舗まで増やす。
ブログの目的
・自動車業界で現在苦労されている方の力に少しでもなれたらと思い書いています。
・また自動車業界は下火になっていると思われている会社さんの経営者の方が固定観念を少しでも脱却できるお力添えができればと思い発信しています。
ブログを書くのに時間はかかりますが役にたちたい、エンドユーザーのお客さんに本当に必要な整備と車を届けられる町の整備工場を増やしたいという気持ちを込めて書かせていただきます。
どんな人にこのブログを読んでもらいたいか❓
自動車整備工場の経営で悩まれている方。
自動車整備工場の発展をサポートされている方。
田中の今後の活動を応援してくれる方。
上記の方々に読んでいただけると幸いです。
最後に一言
僕自信まだ代表取締役になって時間があまり経過しておらずまだまだ未熟ではありますが、車業界を変えたい気持ちの強さには自信があります。
値引きをして無理やりお客さんに商品を購入させたり、集客もままなっていないのに営業社員にノルマの達成ばかりを強要する、不必要な整備の見積もりを出して乗り換えを無理やりさせるといったディーラー、販売店が溢れかえっています。そんな車業界のままではお客さんに真のサービスの提供ができません。
町の整備工場だからこそできるお客さんへのサービス提供方法が必ずあります。
正直者は馬鹿を見ないが僕の信念です。
最後までプロフィールをお読みいただきありがとうございました。